Gdzie szukać rynku zbytu na ręczne robótki? Czy na lokalnych tragach, można naleźć potencjalnych kontrahentów? Jak szukać nowych rynków zbytu dla rękodzieła? To tylko niektóre z pytań, jakie w tym tygodniu zadaliście naszemu ekspertowi projektantce Agnieszce Suchorze z firmy Jam Kolektyw. W ramach Mapy przedsiębiorczości w RMF FM i na RMF24 podpowiadaliśmy, jak być na czasie i jak zarobić na tym, co modne. Hasło naszego przyszłotygodniowego cyklu: Firma a rodzina. Czy da się połączyć? Zapraszamy! Tradycyjne na Wasze pytania będzie też czekał ekspert.
Agnieszka Suchora: Wydaje mi się, że na samą kafejkę nie. To działalność czysto komercyjna. Ale jeśli powstałaby kafejka, która ma jakieś cele społeczne, kulturalne, to może tak. Proszę przejrzeć strony internetowe z dotacjami unijnymi i zorientować się na jaką działalność można obecnie uzyskać dotację. Wiem, że urzędy pracy dają dofinansowanie na działalność gospodarczą, ale tylko osobom zarejestrowanym jako bezrobotne.
Agnieszka Suchora: Reklamowanie działalności to wielki temat. Wszystko zależy od tego, ile pieniędzy możemy przeznaczyć na reklamę. Można wydrukować ulotki ze zdjęciami produktów i zostawiać w sklepach z rękodziełem.Można założyć swoją stronę z produktami i rozsyłać newslettery do sklepów.
Agnieszka Suchora: Odpowiadałam już na podobne pytanie. Architektów z doświadczeniem można szukać na stronach branżowych pism wnętrzarskich np. Dobre Wnętrze, Dom i Wnętrze. Może Pan także zwrócić się do Stowarzyszenia Architektów. Nie wiem jakie miał Pan złe doświadczenia i o jaki charakter współpracy chodzi, ale mamy w kraju biura projektowe z dużym dorobkiem. Kontakt do biur można znaleźć w internecie.
Agnieszka Suchora: Udział w targach to tylko jedna z dróg do znalezienia kontrahentów. Są różne targi i wszystko zależy od tego, ile chcemy zainwestować. Prawda jest taka, że aby mocno zaistnieć na rynku (nie wiem co Pan produkuje) trzeba zainwestować dużo pieniędzy w reklamę. Różną reklamę - internetową , szeptaną , banery , radiową. Można również wysyłać maile lub umawiać się na spotkanie z firmami , które mogą być odbiorcami produktów.
Agnieszka Suchora: Może Pan odnowione meble wystawiać na aukcjach internetowych, zobaczyć jakie jest zainteresowanie i dopiero wtedy zainwestować we własną stronę internetową. Może na początek wystarczy ogłoszenie internetowe o usłudze i do tego ładne zdjęcie. Dobrym pomysłem jest nawiązanie współpracy z jakimś architektem wnętrz, który ma swoich klientów i przez niego oferować usługi.
Agnieszka Suchora: Sklepy tego typu to sklepy które mają pewien pomysł na siebie, czyli koncept. Jakiś wspólny mianownik np. jednorodny styl mebli i rozmaitych dodatków do wnętrz, albo ubrania i dodatki, które pewien określony styl tworzą. Jednym słowem wszystko do siebie pasuje lecz jest różnorodne. Takie sklepy najczęściej same szukają dostawców, którzy swoimi produktami w ten styl się wpisują, można też samemu się zgłosić i zaoferować swoje produkty. Rozliczenia są na podstawie faktur - coś im sprzedajemy, wystawiamy fakturę umawiamy się jaką kwotę chcemy dla siebie za produkt, a oni to sprzedają doliczając swoją marżę.
Agnieszka Suchora: Kolektyw twórczy jest grupą nieformalną. Nie jest spółką w znaczeniu prawa handlowego. Każdy członek takiej grupy rozlicza się z fiskusem samodzielnie - albo ma działalność gospodarczą, albo wystawia rachunek za usługę lub produkt. Działanie w takiej grupie daje oszczędności - jedna strona internetowa, wspólne logo, wspólnie wynajmowany lokal. Np. kilka osób projektuje lub wytwarza produkty wyposażenia wnętrz. Działają razem, dzielą koszty wynajmu, reklamy, wynajęcia przestrzeni , a rozliczają się osobno. Takie działania służą też wymianie doświadczeń, kontaktów i jest twórcze.
Agnieszka Suchora: Przeważnie każdy architekt ma wzór umowy, najczęściej stworzony przez prawnika. W takiej umowie musi być ustalony zakres prac - najlepiej bardzo szczegółowo, czyli jakie pomieszczenia będą projektowane, w jakim zakresie, jakie meble i dodatki powinny być zaprojektowane. Trzeba określić termin zakończenia prac. Czy architekt tylko projektuje czy też zajmuje się nadzorem, robi zakupy w imieniu inwestora, organizuje ekipę wykonawczą, jeżeli tak, to trzeba to określić w umowie. Żeby uniknąć nieporozumień należy współpracować z architektem, jasno określić czego chcemy, ale najważniejsze jest zaufanie. Zatrudnijmy osobę, której prace znamy, podobają nam się i dlatego z tym człowiekiem chcemy współpracować.
Agnieszka Suchora: Może warto nawiązać współpracę z lokalnym sklepem lub kawiarnią /restauracją w okolicy i tam sprzedawać swoje ciasta i dżemy. W dzisiejszych czasach domowe przetwory są w cenie. Ludzie szukają takich produktów, bo są zdrowe i smaczne, a większość z nas nie ma czasu żeby je robić samemu. Sklepy ze zdrową żywnością albo małe, lokalne sklepiki to miejsca gdzie może Pani wstawiać swoje produkty. Na pewno warto wymyślić fajną nazwę dla Pani produktów np. Ciasta naszej babci.
Agnieszka Suchora: Nie wiem jakiego rodzaju to figurki. Trochę za mało danych, żeby coś doradzić. Najprościej przez internet, ale może warto nawiązać kontakt ze sklepami z pamiątkami, małymi galeriami. Można sprawdzić jakie targi z takimi przedmiotami odbywają się w kraju, jeździć tam i się wystawiać.
Agnieszka Suchora: Warto zastanowić się , czy nie otworzyć sklepu internetowego ( ale to są koszty ) , można spróbować na aukcjach, ale na pewno warto pokazywać się na targach o małym zasięgu np. Targi Rzeczy Ładnych, albo nawiązać współpracę z internetowym sklepami typu concept store - ubrania, torby , biżuteria. Można również namówić jakąś blogerkę - szafiarkę do promowania biżuterii - wysyłając ofertę lub jeden produkt w formie prezentu.
Agnieszka Suchora: Myślę , że trzeba mieć dobrze zaprojektowaną stronę internetową i wysyłać atrakcyjne newslettery do klientów.Trzeba zorientować się na rynku i na początek "grać" atrakcyjną ceną za usługi. W tym wypadku na pewno warto prowadzić bloga z pięknymi zdjęciami.
Agnieszka Suchora: Stawki wahają się od 100,00 do 300,00 zł za metr kwadratowy. To nie są małe pieniądze , ale jeśli zatrudni się dobrego dekoratora i osiągnie dobry efekt to inwestycja się zwróci, trzeba pamiętać , że jest teraz duża konkurencja na rynku hoteli i ludzie coraz częściej zwracają uwagę na wystrój , często to właśnie decyduje o wyborze hotelu. Proszę obejrzeć w internecie różne ,niewielkie hotele na Mazurach i jak coś Państwa zachwyci, to trzeba do nich napisać i zapytać o kontakt do projektanta. Na pewno warto zatrudnić zawodowca. To się opłaca.
ZOBACZ JAK NA WASZE WASZE PYTANIA W UBIEGŁYM TYGODNIU ODPOWIADAŁ JACEK ADAMSKI
Agnieszka Suchora: Na początek na pewno jaki serwis aukcyjny. Można też pojechać na jakieś kameralne targi wytwórców tego typu produktów: Papier, Kamień, Nożyce w Krakowie oraz Przetwory w Warszawie.
Agnieszka Suchora: Ten rynek jest mocno zatłoczony. Wygrywają Ci , którzy mają wybitnych fachowców i ich produkty są wysokiej jakości. Z fachowcami jest problem, można wyszkolić ale to kosztuje.Nie wiem jakiego rodzaju stare meble Państwo odnawiają. Jaka ilość. Czy mają Państwo pomysł na rynek zbytu - gdzie i komu te meble sprzedawać. Jeśli będą pracownicy, to będą koszty pracy, a wtedy musi być duża sprzedaż , żeby się opłacało. Jak się ma klientów komercyjnych typu - hotele, restauracje - to można , ale jeśli pojedynczy klienci , to jest ryzyko.
Agnieszka Suchora: Sama zadawałam sobie to pytanie. Jeśli klient chce wydać częściej i mniej - to to jest klient znanego, szwedzkiego sklepu. Duża ilość produktów, niska cena , ciekawe wzornictwo. Ale to jest poza zasięgiem małego przedsiębiorstwa. Żeby naprawdę zarobić trzeba produkować ogromne ilości i mieć bardzo szeroką ofertę. W Pana przypadku - twórcy i projektanta - trzeba raczej wybrać wyjątkową jakość , niepowtarzalność , oryginalność i wyższą cenę. Ale produkt musi być wyjątkowy, bo oferta jest duża i tym samym konkurencja.
Agnieszka Suchora: Załóżcie kolektyw projektowy, wymyślcie ofertę, zróbcie stronę internetową, bierzcie udział w każdych targach designu - jest ich sporo w całym kraju - stwórzcie sobie fajne logo, wysyłajcie ofertę do sklepów z designem. Wystartujcie w jakimś konkursie z własnym produktem np. na Łódź Design Festiwal.
CHCESZ WYGRAĆ PIENIĄDZE DLA SWOJEJ FIRMY? SPRAWDŹ JAK
Agnieszka Suchora: W magazynach wnętrzarskich. Trzeba oglądać zdjęcia i zobaczyć kto fotografował ( zdjęcia są podpisane )
Agnieszka Suchora: Trzeba obejrzeć portfolio, poprosić o rekomendacje, skontaktować się z ostatnim klientem (jeśli to możliwe) i spisać bardzo szczegółową umowę
Agnieszka Suchora: Myślę , że długo, bo produkujemy coraz więcej śmieci , jednocześnie mamy coraz bardziej świadome społeczeństwo. Recykling ma wiele twarzy i nie zawsze są to byle jakie, podrasowane produkty. Recykling to też przetwarzanie materiału: szkła czy papieru, które może być bazą do wytwarzania rzeczy wyjątkowych. Ja jestem za przetwarzaniem, bo nie lubię marnotrawstwa i zaśmiecania przestrzeni.
TU MOŻESZ ZADAĆ PYTANIE EKSPERTOWI: