Chcesz zachować rozsądek podczas zakupów? Wybierz się do sklepu na wysokich obcasach. Konieczne do poruszania się w tym obuwiu poczucie równowagi okazuje się sprzyjać także rozsądnemu wydawaniu pieniędzy. Naukowcy z Brigham Young University, którzy opisują swoje odkrycie w najnowszym numerze czasopisma "Journal of Marketing Research" mają też dobrą wiadomość dla mężczyzn. Podobny efekt można osiągnąć z pomocą gry komputerowej.
Przy zakupach towarów wyższej wartości, choćby domowej elektroniki, nic nie zastąpi lektury recenzji i porównywania cen w różnych sklepach. Badacze z Brigham Young University sugerują jednak paniom, że bardzo przydadzą im się także buty na wysokich obcasach. Nie chodzi przy tym o większą w takim przypadku skłonność sprzedawców płci męskiej do udzielania korzystnych rabatów, ale fakt, że fizyczna konieczność zachowania równowagi bezpośrednio przekłada się na skłonność do podejmowania bardziej wyważonych decyzji.
Badania naukowców z BYU pokazują, że w rozmaitych sytuacjach wymagających od nas myślenia o zachowaniu równowagi stajemy się bardziej rozsądnymi klientami. W przypadku kobiet owszem pomagają wysokie obcasy, ale można też wybrać się na zakupy bezpośrednio po zajęciach jogi. W przypadku mężczyzn dobrym sposobem mogą być zmuszające do ruchu gry video, na przykład Wii Fit. I panie i panowie mogą przed wejściem do sklepu przejechać się ruchomymi schodami, a w przypadku zakupów w internecie odchylić do tyłu na fotelu.
Autorzy pracy opublikowanej "Journal of Marketing Research" podejrzewają, że z podobnych przyczyn klienci stają się bardziej rozsądni zimą, kiedy do utrzymania równowagi zmuszają ich zaśnieżone chodniki. Tego jednak nie sprawdzali. Kto wie, jeśli to prawda, ten efekt może chronić nas w okresie przedświątecznych zakupów od kompletnego bankructwa. Tyle, że do tej ochrony potrzebujemy białego Bożego Narodzenia.